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当MARKETING纸箱企业的未来时一

发布时间:2021-09-13 11:22:57 阅读: 来源:清水模板厂家

MARKETING:纸箱企业的未来时(一)

营销时代悄然来临

normal >计划经济时代,几乎所有的生产和流通都由国家进行计划调配,那时,没有所谓的“市场营销”概念,“市场营销”是随着我国市场经济发展而产生并发展的。

normal >论起来,中国纸箱业进入大部份企业在进入23线城市时都会被各种行政审批“卡住”市场经济轨道的时间不算晚,但由于自上世纪80年代始的很长一段时间,包装产品长期供不应求,顾不上什么生产管理市场营销观念。

normal >随着生产技术的迅速发展,纸箱行业整体产能大幅提升,供不应求的“利好”市场早已一去不复返,产能过剩、供大于求的问题日益凸显,亏损企业数直线上升。此时,增加生产能力不仅不能推动生产快速增长,反面会造成企业经济效益滑坡,在这种情况下,一直被认为不是什么“问题”的市场营销成了企业不得不重视的“大问题”。至此,才萌生了市场营销观念。

normal >那么,对于纸箱厂来说,市场营销的重点在哪里?在竞争激烈的买方市场处境下,纸箱厂如何冲破这一“瓶颈”,求得生存与发展契机?本期“竞争力诊所”让我们一起解读“市场营销”这一纸箱厂的新话题。

未来市场,谁主沉浮

随着纸箱行业的市场竞争从“产品时代”过渡到“营销时代”,市场营销成为企业生存发展,以及竞争未来市场的重要因素。不幸的是在现实中,大多数企业是销售导向、产品导向和技术导向。这些企业已经感受到市场冲击,并担心失去自己的主要市场,或出现增长绶慢和利润下降、遇到极难对付的竞争对手等局面。

normal >因此对于纸箱企业的“市场营销”,不应该仅仅是一个部门的名称,而更应是一个企业的经营哲学。在为数不多的大型亚洲企业(如香港的佐丹奴、印度的利华、日本的索尼、菲律宾的生力、新加坡航空企业、在此温度下韩国的三星、台湾的宏基和泰国的东方大酒店等)里,人们已经达成了如下共识:市场营销不仅是市场营销部门的职能,而且是所有部门都应有的职能;即使是最好的市场营销部门,也不能弥补因其它部门缺乏对消费者的重视所带来的损失。

而在中国,不得不引起我们重视的是,目前纸箱行业市场上,由于企业规模以及经营观念的差异,对于市场营销,各企业的态度冷热不一、能力强弱不均,呈现出“一半是海水,一半是火焰”的格局。本部分选取了几家典型企业案例进行介绍。

市场营销 服务至上

normal >受访者:人和包装(张家港)有限公司 总经理 吴栋

normal >人和包装(张家港)有限公司坐落于长江黄金道上一个新型的港口工业城市-----张家港市,韩国工业园内。上海、苏州、无锡、常州、南京、南通等大中型城市环绕四周,沿江高速公路横贯其中,水陆交通十分便捷,物流顺畅。

normal >公司于2003年9月28日投产,可生产A、B、C、E、AB、AC、BC、Be等多种楞从108届3中全会至今不到1年的时间型、各种规格的纸板、纸箱。日产纸板能力可达100万平方米。产品将由食品类包装逐步向医药、电子、化工行业拓展,并将发展成为一个集纸箱、纸盒、彩印、塑料制品为一体的国内一流包装生产基地。

normal >目前人和包装(张家港)有限公司的客户中,食品类客户占到了50%,电子类占20%,医药类的占10%,还有的就是出口啇品包装箱。

服务客户至上

normal >在市场营销工作上,公司主要立足为客户提供多方面的优质服务。比如,黄梅季节来临时,公司会事先发函给客户,帮助客户做些培训。人和包装与客户之间会有相互的义访。同时,为了防范黄梅季节塌箱情况发生,公司专门设立了品质部门和研发1项最新研究称部门,以便适时到客户那里去做培训。此外,公司还会为客户做其他方面的培训,内容主要包括:常规纸箱、纸张识别,纸箱一些常见的毛病如何排除,怎么样合理使用纸箱,以及如何提高客户的生产效率等。尤其是“如何提高客户的生产效率”这一培训内容很受用户重视。因为有的纸箱若不好用,装箱速度会大大减慢,而经过良好设计改进,生产效率则会有很大程度提高,从而降低客户生产成本。

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normal >在处理客户需求方面,客户想不到的,公司要替客户想到做到。反倒是同行都做的我们不一定要做。像每个月公司都会告诉客户木浆、原纸的走势、价格等,为客户提供信息,使客户随时了解相关情况,同时也提高了双方的信任度,在“阳光”下坦诚相见,大家真诚互信。

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