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童装 国内服装“最后一块蛋糕”种植

发布时间:2020-04-19 17:23:05 阅读: 来源:清水模板厂家

童装 国内服装“最后一块蛋糕”

摘要:我国童装行业相对于竞争已成白热化的男装、女装以及运动装等其它市场而言,虽然也存在一定的竞争,但明显的买方市场并没有正真形成。童装行业甚至被某些业内人士评价为我国服装市场内的“最后一块蛋糕”。

我国童装行业相对于竞争已成白热化的男装、女装以及运动装等其它市场而言,虽然也存在一定的竞争,但明显的买方市场并没有正真形成。童装行业甚至被某些业内人士评价为我国服装市场内的“最后一块蛋糕”。

据了解,中国目前有2亿多接近3亿儿童,每年还将增加1000万个新生儿,而我国童装企业数量大约有6000多家,不到全国服装企业总数的10%,产量仅占全国服装总产量的6%左右。随着海尔集团与厦门华融集团联合宣布,2010年将在全国推出3000多家海尔兄弟儿童用品专卖店。这标志着继洋品牌、成装品牌大举进入我国童装行业之后,其它行业的资本也纷纷开始进入童装行业。毋庸置疑的是,我国童装市场的竞争将进一步加剧。我国童装行业的重新洗牌已经在所难免。

洋品牌大举占领市场

不可否认,国外的品牌童装创建的时间都比较悠久,无论是从产品的设计到生产、从营销到售后服务都积累了相当丰富的经验。

实际上,在我国改革开放之后就有一些洋品牌童装陆续试水中国市场。但是,洋品牌童装真正大举进入我国市场还是源于2008年左右那场席卷全球的金融风暴。彼时,在洋品牌童装传统上主要的欧美销售区域经济形式疲软,导致童装产品销售形式也一路下滑的背景下。而与此同时我国经济仍然保持一定规模的增长,童装市场潜力巨大的客观情况下。很多国际上著名的品牌童装企业都把眼光不约而同地投向了欣欣向荣的中国市场。

目前,在我国北京、上海、广州等一线城市以及重庆、成都等二线城市各大商城里面,洋品牌童装的专柜比比皆是。我国童装市场尤其是高端市场,基本是洋品牌的天下。米老鼠、巴布豆、加菲猫等洋品牌占据着显眼位置,越来越多的消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。据了解,在我国童装市场中洋品牌童装就占了50%以上,剩下的部分里约有70%的国产童装属无品牌童装,真正拥有品牌的国产童装仅占整个童装市场的10%左右。这样的局面着实让我国纺织服装行业,特别是童装行业的有识之士感觉到无比尴尬。

另外,洋品牌童装的价格普遍比同层次的国产品牌高出1—2倍左右。但其仍然能占据整个童装市场的半壁江山,个中原因虽然错综复杂,不过总的来看也是各种因素叠加所形成的。

从消费者的构成上来分析,我们不难发现目前儿童的父母多是我国第一代独生子女,即有些媒体所谓的“独一代”之后的“独二代”。这部分小孩的家长,大多都是80年以后出生,伴随着我国改革开放的深入,他们的消费观已经产生了很大的变化。对于以前并不大重视的童装来说,他们也逐渐开始重视童装的品牌、款式和质量。再者,目前一部分儿童特别是大中城市的儿童也开始追求名牌服装。越来越多的父母也愿意他们的子女买时髦洋品牌童装的趋势也在不断上升,即使价格昂贵而且穿的时间仅为几个月也无所谓。这就是目前洋品牌童装在我国大中城市市场占据“半壁江山”的原因之一。

同时,我们不得不承认的是由于我国的童装行业起步较洋品牌童装晚。所以,在客观上的差距还是明显存在的。比如,洋品牌童装首先在款式上卡通效果非常明显,新颖独特,潮流感强,具有很强的视觉冲击力。同时,其在图案的设计以及色彩的运用上都活泼夸张,色彩鲜艳,休闲性强。能够非常好的把握住儿童消费群体的心理,激起他们的购买欲望。

另外,洋品牌童装经过数十年的经营发展,早已经形成了自己的完整体系。无论是童装的款式、品种都相当较多,顾客的选择性余地很大。在一家百货公司里的某洋品牌童装专柜前,我们就不难发现其产品从T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服等等,几乎是无所不包。从里到外、从头到脚,从居家到外出、上学,所有儿童系列应有尽有。这对于消费者来说,就有了比较大的选择空间。设计先进,品种齐全也是洋品牌童装吸引消费者的另外一个重要因素。

再者,洋品牌童装相对国产童装来说还具有良好的营销意识以及完善的营销手段。以刚刚过去的2011年六一儿童节为例,在成都的一家洋品牌专卖店不但精心布置了店里的风格,以配合儿童节的喜庆气氛。还不失时机的推出了一系列的促销活动。比如说,该店就在儿童节当天规定购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷。赠送优惠卷的促销方式和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。往往就可以拉住回头客,扩展一批忠实的老顾客。另外还有捆绑销售,把童装同玩具捆绑起来,诱惑消费者多购买童装产品。赠送一些袜子、帽子、水杯等等小礼品等等促销手段。这些促销手段在很大程度上提高了洋品牌童装的销售额。相比较来看,在节庆日的促销方式灵活性上,洋品牌童装都要比国产童装企业做得更好。

还有就是洋品牌童装利用滚动媒体以及平面媒体的宣传密度也远远高于国产童装品牌。这样就更好的在大众心目中树立明确的品牌形象,全方位地体现了其品牌风格。从而吸引更多的消费者购买其产品,所以洋品牌童装的市场占有份额也不断攀升。虽然近些年,国产童装品牌有一定的上升势头,但主要还是在三线城市的市场徘徊。而一线、二线的大中城市的童装市场仍然在洋品牌童装的掌控之中。1 2 3

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